Главные тренды на мебельном рынке в 2023-2024 годах

Усиление роли маркетплейсов, прагматичное поведение покупателей, рост популярности мебели на заказ и другие тренды на российском мебельном рынке.

2023 год стал для мебельного рынка в России противоречивым. После сокращения производства мебели на 10% и снижения продаж на 35% в начале года многие крупные игроки прогнозировали падение рынка вплоть до 20%. Однако вопреки всем пессимистичным прогнозам мебельный рынок продемонстрировал рост на 8,6% уже в первом полугодии и на 17,3% к концу 2023 года.

При этом стали заметны устойчивые тренды в потребительском поведении, на которые стоит обратить внимание производителям и поставщикам мебели.

1. Переход покупателей в онлайн

Данный тренд наметился еще в начале пандемии и продолжился в последующие годы. Все больше покупателей приобретают мебель не в оффлайн точках, а онлайн – в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Так, крупные российские онлайн-ритейлеры отмечают увеличение объемов продаж в категории «Мебель». «Яндекс Маркет» сообщил о двухкратном росте продаж, а Wildberries – на 152%. Исследование на тему продаж мебели в интернете провел и Ozon. Выяснилось, что уже треть россиян покупает мебель в интернете. В то же время нельзя забывать о 32% покупателей, которым важно потрогать товар руками и осмотреть его вживую перед покупкой.

По данным исследования агентства E-Promo, большинство российских мебельных брендов (70%) уже размещает свою продукцию на маркетплейсах.

2. Инфляция и рост цен – покупатели стремятся сэкономить

За 2023 год средний чек в мебельных магазинах вырос на 12%, в чем большую роль сыграло удорожание мебели. На этом фоне потребители скорее отдадут предпочтение более доступным моделям – треть россиян выберет их вместо дорогих вариантов, о чем свидетельствуют данные опроса, проведенного компанией Calltouch. Все чаще поводом для покупки новой мебели выступает не столько желание украсить помещение, сколько заменить сломавшуюся мебель. Стремление покупателей сэкономить проявляется и в том, что вместо покупки новой они обновляют старую мебель. За прошлый год спрос на услуги по ремонту и реставрации мебели вырос на 41%.

70% российских компаний, производящих мебель в среднем и выше сегменте, уже перешли к продажам более доступных товаров, о чем сообщили в агентстве E-Promo.

3. Покупатели отдают предпочтение мебели на заказ

По данным интернет-магазина Divan.ru, четверть потребителей выбирают мебель на заказ, несмотря на то что ее стоимость может быть выше на 15-50%, чем у мебели из каталога. Если раньше кастомизация была доступна по большей части в премиум-сегменте, то