Итоги третьего дня выставки

Третий день выставки Woodex 2023 подошел к концу. Сегодня состоялся финальный день Цифрового Мебельного Форума — предлагаем ознакомиться с его краткими итогами.

Оборудование, материалы и комплектующие для деревообрабатывающей и мебельной промышленности продолжают привлекать специалистов со всей России и из-за рубежа. Свою продукцию на площадке Woodex 2023 презентуют 194 участника из 7 стран. Более 80 станков в работе демонстрируется во 2-м зале первого павильона МВЦ «Крокус Экспо».

Выставка Woodex 2023 проходит в Москве, МВЦ «Крокус Экспо», с 28 ноября по 1 декабря включительно.

Сегодня Цифровой Мебельный Форум подошел к концу — состоялся финальный день делового мероприятия. Эксперты поделились статистикой и своим мнением о текущем состоянии и перспективах рынка дверей в России, ситуацией вокруг экспорта и импорта дверей, отметили ключевые ошибки в продажах дверей и способы их исправить.

Цифровой Мебельный Форум: итоги третьего дня

С приветственным словом в третий день Форума выступили Тимур Иртуганов, генеральный директор АМДПР, и генеральный директор LIGA Виталий Кривошеев. В 11:00 началась пленарная дискуссия «Тенденции развития российского рынка межкомнатных дверей, программные решения и пути повышения производительности в условиях кадрового дефицита».

К участию в дискуссии были приглашены:

Виталий Кривошеев, LIGA;
Илья Уваров, MBG & Retaility;
Андрей Богословский, DEMIND;
Сергей Харитонов, ДверноеДело;
Евгений Монахов, Кромус;
Константин Костин, ДвериТочкаРу;
Владимир Савельев, Волховец

По мнению Сергея Харитонова «в последние годы на рынке дверей идет стагнация – он не растет и сильно не падает». Также снижается средний чек. Бедные производители становятся еще беднее, богатые – богаче, что ведет к вымыванию среднего слоя.

Константин Костин представил статистику по рынку: Россия занимает 3-4 место в мире по экспорту дверей в тоннах, 2-е после Китая, если рассматривать экспорт в штуках. У крупных российских производителей доля экспорта может достигать 30-60%. Как сообщил эксперт, «последние 5 лет экспорт растет во всех показателях». Отвечая на вопрос Виталия Кривошеева о представленности российских производителей в Европе: «в Европе российские производители особо не присутствовали, там крупные польские производители. В Европе мы никому не нужны и нас там не было».

Виталий Кривошеев не согласился с тем, что российские производители мебели не нужны в Европе. По его мнению, при других условиях российские производители вполне успешно могли бы зайти с качественным и доступным продуктом на европейский рынок. Что касается ассортимента компании LIGA, оборудование для производства дверей занимает небольшую часть. Как сообщил эксперт, наблюдается рост спроса на форматно-обрезное оборудование.

Андрей Богословский отметил простую структуру каналов продаж на дверном рынке – либо через DIY, либо дверные салоны, либо интернет. При этом в онлайн уходит большая часть DIY, но пока результаты этого не известны. Еще пять лет назад эксперт считал, что дверной рынок – это один из самых антипотребительских рынков. «К моему удивлению, по прошествии 4-5 лет он таким и остался … Единственное изменение с точки зрения каналов продаж – начались попытки торговли в интернете», – поделился своими впечатлениями Андрей Богословский.

Далее спикеры обсудили перспективы торговли дверями на маркетплейсах. По мнению Сергея Харитонова, двери являются сложным продуктом для продажи, его сложно комплектовать. Это основное препятствие для торговли на маркетплейсах. В то же время эксперт привел контраргумент: «запрос «авито двери» стал самым популярным за последний год – этому мы удивились».

То, что маркетплейсы плохо справляются с крупногабаритными товарами, подтвердил Костин Константин. Однако эксперт видит в них большой потенциал: «еще год назад я не мог представить покупку фурнитуры на маркетплейсах – сейчас это очень популярно». То же самое может произойти с дверьми. Спикер обращает внимание на проблему цены – никто не отслеживает, что и по какой цене продает.

Статистикой по рынку дверей поделился Сергей Харитонов: в России в месяц покупается 1 млн единиц внутренних дверей. При этом 20% продается через DIY, 15% через стройки, остальное – в специализированных дверных салонах. На миллионный город приходится примерно 150 специализированных дверных салонов, всего по стране их около 3,5 тыс.

Эксперты поделились своим мнением по перспективам рынка дверей. Виталий Кривошеев видит тренд в сторону неизбежной автоматизации производственных процессов. Константин Костин считает, что с рынком ничего плохо не произойдет – ни с российским, ни с экспортными рынками. Андрей Богословский полагает, что российский рынок дверей будет в мягких негативах, так как люди стали чаще откладывать ремонты на потом. Также эксперт удивлен отсутствию коллабораций в 2023 году между производителями дверей и производителями мебели. Сергей Харитонов уверен, что стройка является локомотивом отрасли и что обязательно нужно развивать онлайн-канал продаж.

Актуальную статистику по рынку межкомнатных дверей России 2023 представил Сергей Харитонов. Оценочные результаты таковы: по итогам 2023 года будет произведено около 14 млн единиц межкомнатных (внутренних) дверей. На экспорт отправлено 2,5 млн единиц. В топе импортеров: Казахстан (1,3 млн), Беларусь (0,3 млн), Азербайджан (0,2 млн). По экспорту Россия занимает 1-е в Европе и 3-е место в мире. Импорт, по словам эксперта, «стремится к нулю».

С докладом по теме «Автоматизация заготовительного участка производства межкомнатных дверей» выступил представитель завода JANGJA Machinery. С 1958 года компания занимается производством оборудования для обработки древесины, сейчас предоставляет решения по комплексной автоматизации предприятий. Компания занимает первое место на китайском рынке по этому типу оборудования. Представитель JANGJA Machinery презентовал проект, который компания реализует сейчас в США – крупный завод по производству мебели. Всего 30 человек будут работать на производстве – это возможно благодаря тому, что все процессы автоматизированы.

Доклад на тему «Новинки LIGA 2023: автоматизация дверных производств» презентовал Игорь Новоселов. Спикер начал с обозначения тенденций рынка 2022-2023 гг., к которым причислил:

Модернизация производств. Расширение, строительство
Новые проекты производств «с нуля»
Запрос автоматизации Основываясь на текущих тенденциях, LIGA начала предлагать оборудование производства KDT, Yuetong, CNHF, Unimak, Qiulin, LEEV:
Линии по производству каркасов,
Оборудование для прессования. Прессы с автозагрузкой многопролетные,
Линии облицовки погонажных изделий с автоматической подачей заготовок и многое другое оборудование.

Петр Шандаревский выступил с докладом «Сервис установки дверей. как производителю управлять лояльностью клиентов». Спикер рассказал аудитории, с какими проблемами сталкиваются установщики дверей на объектах, и наглядно продемонстрировал их на примерах из практики.

Калибровка погонажа (например, ширина паза дверной коробки),
Фрезеровка фурнитуры,
Разнотон,
Несоблюдение рекомендаций,
Ошибки комплектации,
Логистика.

В заключение докладчик призвал производителей дверей и установщиков плотнее работать друг с другом.

Доклад «Откроем дверь в авито: как продавать и масштабировать бизнес на крупнейшей площадке коммерции» представил Евгений Сафин. Спикер представил несколько кейсов того, как производители дверей продвигают свою продукцию на Авито.

Doors Industry

На Авито приходится 35% всех продаж, компания получает 900-1000 контактов в месяц, конверсия в сделку 30%. Затрачиваемый бюджет – 130-180 тыс. руб.

ДВЕРИ ОК

На Авито приходится 60% всех продаж, компания получает 287 контактов в месяц, конверсия в сделку 45%. Затрачиваемый бюджет – 45-50 тыс. руб.

Саид Двери

На Авито приходится 40-45% всех продаж, компания получает 1200 контактов в месяц, конверсия в сделку 35%. Затрачиваемый бюджет – 35-50 тыс. руб. Оборот – 900 тыс. руб. в месяц.