Рынок мебели в России в 2026 году: ключевые тренды и новые точки роста
Высокая стоимость кредитов и снижение спроса меняют структуру мебельного рынка, а развитие онлайн-торговли, персонализации, автоматизации и B2B открывает новые возможности для производителей
В 2026 году российский мебельный рынок проходит через период охлаждения и структурной перестройки. С одной стороны, сокращается спрос на крупные покупки, связанные с приобретением жилья, растут себестоимость и логистические расходы, усиливается конкуренция с импортом и маркетплейсами. С другой — меняется сама модель развития отрасли: компании расширяют онлайн-продажи, развивают собственные цифровые каналы, предлагают персонализированные решения, инвестируют в автоматизацию и ищут новые B2B-направления.
По данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АМДПР), розничные продажи мебели в январе — марте 2026 года снизились примерно на 10% год к году. Генеральный директор АМДПР Тимур Иртуганов отмечает, что после нескольких лет активного роста рынок перешел к периоду охлаждения. При этом, по мнению эксперта, речь идет скорее о переходе к более зрелой модели развития, чем о кризисе отрасли.
На этом фоне особенно заметны несколько тенденций, которые определяют рынок мебели в 2026 году.
Спрос становится более рациональным
Одной из главных причин снижения спроса остается ситуация на рынке жилья. Высокая стоимость заемных средств привела к сокращению ипотечного кредитования и активности покупателей недвижимости. Это непосредственно отражается на мебели, которую приобретают после покупки квартиры или во время ремонта. По информации АМДПР, в 2025 году закупки мебели девелоперами для меблированных квартир сократились на 20–25%, а эксперты «Монзе» прогнозировали дальнейшее снижение доли меблированных квартир в новостройках в 2026 году.
При этом структура спроса меняется не только количественно, но и качественно. По данным опроса «Авито», проведенного в начале 2026 года, россияне в среднем обновляют интерьер раз в три года и готовы инвестировать в качественные и долговечные материалы. Средний бюджет на обновление интерьера и мебели составляет 170 тыс. рублей. Покупатели при этом все чаще выбирают не отдельные предметы, а готовые интерьерные решения, включая трансформеры, системы хранения и комплекты для комнат.
Еще одна особенность — увеличение среднего чека при сокращении количества покупок. По данным ОФД, медианный средний чек на мебель в 2026 году вырос на 7% и достиг 21 042 рубля, тогда как физическое число покупок в рознице снизилось на 14%. Аналитики Т-Банка также отмечают укрупнение заказов: покупатели приобретают больше мебели за один раз.
Онлайн становится важнейшей частью мебельного рынка
Переток спроса в онлайн остается одним из наиболее заметных трендов 2026 года. По словам Александра Манёнка, генерального директора ГК «Аскона», офлайн-розница находится под серьезным давлением: сокращается число магазинов, уменьшаются площади и падает трафик.
При этом данные маркетплейсов показывают продолжение роста онлайн-продаж. По исследованию Sellematics, в январе — мае 2026 года выручка от продажи пяти выбранных категорий мебели на Wildberries составила 30,3 млрд рублей против 25 млрд рублей годом ранее, а количество проданных товаров выросло с 11 до 11,6 млн штук. На Ozon выручка в категории «Мебель» практически сохранилась на уровне предыдущего года — 30,6 млрд рублей против 30,5 млрд рублей в январе — мае 2025 года.
Однако рост онлайн-канала сопровождается увеличением расходов. По данным Sellematics, на маржинальность продавцов давят стоимость логистики и хранения, особенно для крупногабаритных товаров, рекламные расходы, конкуренция внутри категорий и снижение средней цены в отдельных сегментах. Поэтому увеличение выручки не всегда означает сохранение прежней прибыльности.
При этом маркетплейсы не отменяют значение офлайн-продаж. Как рассказывает Тимур Иртуганов, для сложной мебели покупателю по-прежнему важно увидеть материалы, оценить качество и получить профессиональную консультацию. Поэтому одним из ключевых направлений становится омниканальность — сочетание онлайн- и офлайн-каналов.
Локальное производство продолжает укрепляться
Еще один важный процесс — локализация производства. По данным АМДПР, российские фабрики заняли около 80% внутреннего рынка готовой мебели, однако зависимость от импортного оборудования и компонентов сохраняется. Одновременно, как отмечает АМДПР, китайский импорт мебели за последние пять лет увеличился на четверть, усилив ценовую конкуренцию в эконом-сегменте.
Другую оценку приводит группа «Деловой профиль»: согласно их данным, доля импорта сократилась с 41,3% в 2020 году до 18,7% к концу 2025 года. При этом президент АМДПР Александр Шестаков оценивал долю импорта в 20–25%.
Персонализация выходит за пределы нишевого рынка
В 2026 году индивидуализация мебели становится все более массовой практикой. Если раньше мебель на заказ была преимущественно особенностью небольших специализированных компаний, то теперь ее развивают и крупные федеральные игроки.
«Аскона» использует онлайн-конфигураторы, позволяющие менять характеристики серийных моделей. «Ангстрем» развивает направление мебели на заказ с возможностью изменять цвет, размеры и материалы базовых моделей. «Мария» предлагает комплексные интерьерные решения с индивидуальным проектированием гардеробных, мебели для ванных комнат и прихожих.
Автоматизация и ИИ становятся частью производства
На стороне производства один из главных трендов — повышение эффективности за счет автоматизации и искусственного интеллекта. По словам Тимура Иртуганова, рост стоимости труда и высокая конкуренция заставляют мебельные компании инвестировать в роботизацию, цифровое управление производством и повышение производительности.
Отдельные компании уже используют ИИ для контроля качества. Например, на фабрике Brendoss машинное зрение применяется для проверки геометрии щитов, выявления сколов, неровных швов и перекосов. По словам основателя фабрики Алексея Никонова, после внедрения технологии уровень брака снизился примерно на 12% и составляет менее 1,7%.
ИИ также используется мебельными мастерскими для расчета стоимости, создания рендеров по текстовым запросам и подготовки чертежей для раскроя материалов.
«Умная» мебель выходит на рынок
Цифровизация затрагивает не только производство и продажи, но и сам продукт. В мебели премиального сегмента используются сенсорное управление, встроенные зарядные станции, адаптивная подсветка и электронные компоненты. Российские производители внедряют технологии мониторинга сна и трансформации мебели.
В качестве примера можно назвать технологичные кровати «Асконы» с изменением угла наклона через смартфон или пульт и встроенными трекерами сна. Фабрика «Умные диваны» интегрирует в мебель розетки, беспроводные зарядки, сенсорное управление подножками, охлаждающие подстаканники и аудиосистемы. Mr.Doors и «Мария» используют электроприводы, выдвижные розетки и светодиодные профили, синхронизируемые с цифровыми экосистемами.
Собственные цифровые каналы становятся важнее
Рост маркетплейсов одновременно усиливает интерес производителей к собственным каналам продаж. Как отмечает Сергей Молчанов из Sellematics, маркетплейс постепенно становится одним из каналов, но не обязательно единственным или основным.
Собственный сайт, SEO, социальные сети и контент-маркетинг позволяют компаниям диверсифицировать источники продаж, работать с аудиторией напрямую и снижать зависимость от изменения комиссий, логистики, правил ранжирования и стоимости внутренней рекламы маркетплейсов.
B2B становится одним из направлений для диверсификации
На фоне сокращения спроса со стороны покупателей жилья мебельные компании ищут другие источники заказов.
В первом полугодии 2026 года производство мебели в России в натуральном выражении снизилось на 1,7% по сравнению с январем — июнем прошлого года, тогда как в денежном выражении выпуск вырос на 0,7%. При этом стабильный спрос сохраняется в ряде B2B-направлений. Среди них называются туристический бизнес, медицинские клиники и школы; коммерческий директор Mr.Doors Александра Гаврилина также выделяет рестораны и кафе.
В отрасли также отмечают перспективность работы с застройщиками, гостиничным бизнесом и коммерческой недвижимостью. Для производителей это означает возможность диверсифицировать клиентскую базу и компенсировать снижение отдельных направлений розничного спроса.
Woodex — площадка для нового этапа развития мебельного производства
Изменения на мебельном рынке напрямую влияют на требования к производству: компаниям важно одновременно работать с себестоимостью и качеством, расширять возможности персонализации, внедрять автоматизацию, осваивать новые каналы продаж и предлагать решения, которые соответствуют меняющемуся спросу.
В этих условиях выставка Woodex 2026 — одна из главных площадок для профессионального диалога производителей мебели, поставщиков оборудования, технологий и материалов. На выставке представлены решения для разных этапов мебельного производства — от станков и оборудования до комплектующих, лакокрасочных материалов, клеев и средств защиты древесины.
Woodex позволяет посетителям не только познакомиться с актуальными технологиями, но и увидеть оборудование в работе, сравнить решения разных поставщиков, обсудить задачи производства с экспертами и найти партнеров для дальнейшего развития бизнеса.
Woodex 2026 пройдет 1–4 декабря в МВЦ «Крокус Экспо», павильон 1. Посетите выставку бесплатно по промокоду
