Как прошел третий день Woodex 2025

Подводим итоги третьего дня и рассказываем о мероприятиях деловой программы, которые состоялись 4 декабря

Выставка Woodex 2025 продолжает свою работу. Сегодня прошел третий день чемпионата WoodWorkingSkills-2025, а также сразу несколько новых мероприятий. Программа завершилась торжественной церемонией награждения победителей и призеров чемпионата в компетенции «Производство мебели», которые продемонстрировали высочайший уровень навыков.

Дискуссия «Маркетплейсы: риск или возможность?»

Модератором мероприятия выступил Евгений Лискин, управляющий партнер Единой платформы продавцов инструмента и оборудования.

В дискуссии приняли участие:

Олег Соколов, категорийный директор «ВсеИнструменты.ру»
Глеб Филин, руководитель направления инструменты, садовая техника «Яндекс Маркет»
Михаил Назаренко, руководитель категорий «Инструменты и сад» Ozon
Егор Хрусталев, руководитель категории «Мебель» WB
Антон Москаленко, директор по маркетингу XWAY

Дискуссия о работе с маркетплейсами на ToolMash и Woodex

В ходе встречи эксперты обсудили следующие вопросы:

Оценка потенциала и рисков, анализ конкурентной среды и потребительского спроса для рынка инструмента и мебели

Глеб Филин отмечает активное развитие DIY-категории, а также комплексной и оптовой закупки инструмента на «Яндекс Маркет». Среди вызовов — маркетплейсы пникогда не смогут полностью заменить офлайн-опыт, но будущее в индустрии за теми, кто сможет этот формат адаптировать.

Михаил Назаренко сообщил, что категория электроинструмента растет медленнее и постепенно переходит в раздел расходных материалов на Ozon. По данным спикера, доля онлайн и офлайн сбалансировались среди селлеров, использующих оба канала продаж. Среди вызовом работы с маркетплейсами эксперт отмечает структурные изменения в логистике при росте продаж данной категории и обеспечение уже привычных коротких сроков доставки покупателям.

Егор Хрусталев отмечает рост покупателей на площадке в категории инструмента, около 46% покупок приходится на онлайн-продажи, чаще покупают инструмент эконом и среднего сегмента, для покупки продукции премиум-сегмента пока отдают предпочтение рознице. Среди вызовов — повышение коммисии для селлеров, однако существуют программы поддержки партнеров платформы.

Антон Москаленко выделяет тенденцию к повышения доверия покупателей к маркетплейсам, где можно заказать все необходимые инструменты для ремонта «под ключ».

Тренды продаж и развития маркетплейсов

Глеб Филин считает, что ушел тренд на ведение маркетплейсах как хобби, на площадке продолжает расти конкуренция. Малый бизнес уходит и ведет работу надо поиском своего УТП, чтобы оставаться конкурентноспособным.

Михаил Назаренко отмечает тренд на развитие сегмента B2B-продаж на площадке Ozon.

По мнению Антона Москаленко, маркетплейсы становятся полноценным каналом продаж для бизнеса, происходит переход к полной бизнес-модели работы с платформой.

Портрет успешного селлера на маркетплейсе

Эксперты выделяют черты для успешного ведения бизнеса на маркетплейсе: Юнит-экономика, анализ затрат, применение инструментов продвижения площадки, анализ спроса потребителей на конкретную продукцию.

Обзор последних инноваций и инструментов для производителей на популярных маркетплейсах

Глеб Филин выделяет развитие концепцию витрины магазины на Маркете с возможностью кастомизации. Также площадка уделяет больше внимание вопросу оригинальности продукции селлеров.

Среди новых инструментов Ozon Михаил Назаренко отмечает новые рекламные инструменты, собственную витрину продавца, возможность настройки таргетной рекламы.

Егор Хрусталев выделяет фокус на развитие логистической инфраструктуры компании, появление как ИИ-примерки, которая поможет увидеть, как мебель будет смотреться в интерьере, а также возможность А/Б-тестирования главного фото в карточке товара.

Сессия «Будущее деревянного домостроения: префабы, модули, загородный девелопмент»

Сессия «Будущее деревянного домостроения: префабы, модули, загородный девелопмент» была посвящена ключевым тенденциям отрасли. Деревянное домостроение сегодня переживает новый этап развития благодаря технологическим решениям, индустриализации производства и растущему спросу на экологичное и комфортное жилье. Участники мероприятия обсудили текущее состояние рынка, перспективы и вызовы, а также лучшие практики в использовании префабов и модульных конструкций. Модератором выступила Ольга Рябинина, основатель PR-агентства MediaWood.

Директор по развитию Freedom Naturi Мария Аверкина представила актуальную аналитику рынка. По ее данным, в 2022 году было введено более 14 млн кв. м деревянного жилья, а в 2023 году объем достиг 15,6 млн кв. м — абсолютного рекорда. Рост поддерживали программы сельской ипотеки, развитие территорий и устойчивый интерес к экологичным домам. Наибольшим спросом пользуются каркасные дома и готовые деревянные домокомплекты.

В 2025 году, по данным спикера, рынок столкнулся со снижением спроса на фоне ужесточения денежно-кредитной политики: ввод частных домов упал на 3% за первое полугодие. Тем не менее, долгосрочный прогноз остается позитивным: до 2030 года производство деревянных домокомплектов будет расти на 3% ежегодно, а до 75% рынка составят форматы префаб. Среди ключевых стратегий развития Мария Аверкина выделила диверсификацию ассортимента, активное развитие онлайн-продаж, вывод доступных решений «под ключ» и сотрудничество с региональными застройщиками.

Ведущий технический специалист Технониколь Денис Солоницын рассказал о технологиях индустриального деревянного домостроения, при котором массовое заводское производство позволяет значительно сократить сроки сборки на площадке. Он представил несколько вариантов современных решений: прекат для быстрого монтажа каркаса, садовые дома и хозпостройки из мини-бруса, панельно-каркасные домокомплекты и готовые мобильные модули. Все эти продукты создаются большими партиями на основе типовых проектов, что делает строительство предсказуемым и технологичным.

Основатель проекта Habitat Денис Кусенков отметил, что дерево сегодня — не только экологичный тренд, но и технологичное решение, полностью соответствующее ожиданиям современного клиента. Несмотря на сложности девелоперского рынка, потенциал у отрасли значительный. Эксперт подчеркнул, что клиенты ожидают готовых решений по понятной цене, высокой скорости выполнения работ и предсказуемой логистики — и именно деревянное домостроение способно удовлетворить эти требования. Префаб означает контроль качества, модульность — скорость и масштабирование, а продуманная логистика — эффективность. По словам Дениса Кусенкова, отрасль проходит путь от ремесла к полноценной индустрии.

Владимир Керченский, начальник отдела продаж дирекции по развитию домостроения АО «Новоторжский ЛПК», представил возможности применения LVL-бруса. Этот материал востребован в многоквартирном и частном домостроении, при создании спортзалов, малых архитектурных форм, а также используется в индивидуальном строительстве. Существует и формат префаба для промышленного применения, что расширяет спектр задач, решаемых с помощью LVL-технологий.

Сессия «ЛКМ и клеи для деревянного домостроения, МАФ и окон»

Модератором следующей сессии выступил Фарид Гайнутдинов, независимый эксперт. Спикер представил обзор ситуации на рынке химической промышленности в России и его перспективы развития. В 2015 году емкость рынка оценивалась в 1,2 млн тонн, динамика роста составляла около 8% до 2019 года. 2019–2020 гг. показали рост на 26%, что связано с изменением методики подсчета. На сегодняшний день в России насчитывается около 2 500 предприятий, связанных с лакокрасочной продукцией. На топ-20 производителей приходится около 28% рынка, 72% — на малые и средние предприятия.

Емкость рынка индустриального покрытия оценивается в 630 тыс. тонн, доля деревянного строительства составляет примерно 50 тыс. тонн. С 2022 года отечественные производители нарастили свои производственные мощности — можно сказать, что рынок сумел адаптироваться к новым условиям. Импорт восстановился в 2023–2025 гг. после уменьшения объемов в 2022 году. Основными рынками импорта сейчас являются Китай, Турция и страны СНГ. Рынок производства клеев составляет около 12 млн тонн, для домостроения используется порядка 35 тыс. тонн. Наблюдается недостаток сырья для произведения лакокраски и клеев, однако в целом производство данной продукции локализовано.

Среди трендов и перспектив отрасли Фарид Гайнутдинов выделяет:

Все большее удешевление покрытий
Запрос от заказчиков на уменьшение слоев покрытия и создание гибридных, самогрунтующихся продуктов
Тренд на матовость покрытий

«Опыт локализации производства и развитие новых рецептур ЛКМ для отечественного рынка деревообработки» — тема выступления Юрия Мачихина и Олега Чупова, компания «Краски ВАПА». В 2022–2023 гг. произошло обновление команды, к которой присоединились кадры из TEKNOS и AKZO NOBEL. Результатом совместной работы стала линейка продукции «ВАПА-ПРЕМИУМ» для профессиональной окраски детских площадок, садовой и уличной мебели, фанеры, деревянных домов, окон, дверей и другой продукции.

Успешным опытом внедрения и использования локализованных продуктов Finncolor Industrial, Tikkurila Industry поделился Алексей Гнездов, руководитель направления «Индустриальные покрытия для защиты древесины» Finncolor Industrial, Tikkurila Industry. Спикер рассказал о защитных покрытиях для древесины, которые можно использовать для широкого спектра задач, а также рассказал о выпускаемых лакокрасочных сертифицированных системах покрытий.

Руслан Королев, руководитель отдела технического сервиса и разработки клеевых систем ООО «Акзо Нобель Коутингс», рассказал о процессе локализации клеевых систем. Спикер поделился этапами процесса масштабирования, а также рассказал о продуктовой линейке клеевых систем.

На тему «Локализация и производство клеев для мебели и деревообработки» выступил Николай Севериненко, специалист по техподдержке и продажам АО «Энтохим». Спикер отметил рост внутреннего производства с 2021 года (79% в 2024 году), импорт сократился до 21%. Среди трендов рынка эксперт выделяет сложности логистики и платежей, аспект санкционного давления и снижение темпов строительства.

Сессия «Мебель для HoReCa»

Завершила деловую программу сессия «Мебель для HoReCa», посвященная актуальным запросам гостиничного и ресторанного сегмента, вопросам кастомизации и возможностям серийных и индивидуальных производств. Модератором выступила Мария Аверкина, директор по развитию Freedom Naturi.

Директор сети отелей Pine River Мария Жлудко отметила, что найти одновременно доступную и дизайнерскую мебель по-прежнему непросто. В дизайне объектов ее компания активно использует дерево, поскольку гости ожидают необычных и эстетичных решений. При этом проекты Pine River не являются типовыми, что повышает требования к мебели. Избыточная индивидуальность часто приводит к сложностям в обслуживании: необходимы изделия, которые сохраняют эксклюзивность, но при этом имеют отработанные конструкции и складские запасы, отметила спикер.

Директор TM Sheffilton Юрий Шевченко представил опыт компании в работе с крупными сетями. Sheffilton осуществляет полный цикл серийного производства и поставляет мебель для торговых центров и сетей фастфуда. Он привел пример сотрудничества с KFC, когда сети быстрого питания регулярно требовались новые стулья. Компания предложила им модель стула, устойчивую к вандализму. Было поставлено 30 000 таких стульев. Спикер подчеркнул, что ключевой фактор успеха — внимательно слышать потребности заказчика и предлагать оптимальное решение по приемлемой цене. Одним из ключевых трендов он назвал кастомизацию серийных изделий.

Основатель и руководитель группы компаний DK Project Андрей Самонаев рассказал о специализации компании на индивидуальном производстве мебели для ресторанов и отелей. DK Project работает с объектами HoReCa комплексно и готов полностью обеспечивать проекты мебелью, адаптируясь под уникальные задачи и стиль каждого заказчика.